דף הבית אימון אישי NLP להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות
להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות
ליאור ברקן 05/08/13 |  צפיות: 5804

הוא היה צייר, מוכשר בצורה יוצאת דופן, שהקדיש את חייו לשיפור יכולת הציור עד הרמה הגבוהה ביותר. חברים, אשר היו רואים את ציוריו היו בטוחים כי הוא מטורף. ציוריו המדהימים היו תלויים בביתו ללא שניסה מעולם להציג או למכור אותם למרות שהתקשה להתפרנס. ועכשיו, הוא נקלע למצב ביש בו היה חייב להתפרנס והוא, פשוט לא רצה למכור את ציוריו כאחרון אנשי המכירות החלקלקים. אלו הם 4 הטיפים שנתתי לו:

טיפ שכנוע 1 לאמנים: אנחנו מסוגלים להיות יותר מ"רק" אמנים

אמנים רבים מאמינים כי הם יודעים רק כיצד להיות אמנים ולכן אין להם ביטחון עצמי לעסוק במכירה או בשכנוע. הנחת יסוד של NLP (כדי להסביר בקצרה מה זה NLP נאמר כי מדובר בתחום העוסק בקריאת שפת גוף וביצירת שינוי בתת מודע) טוענת כי היכולות שלנו ואנחנו הם 2 דברים שונים.

במקרה שלנו, יכולתו של אדם ליצור אינה מונעת ממנו לפתח יכולות נוספות הנדרשות לו כדי להתקיים. זה נכון שרוב האמנים היו מעדיפים להימנע מהעיסוק במכירה. מצד שני, עליהם להבין כי קבלת תשלום על היצירה היא בסך הכל דרכו של הלקוח להפגין את הערכתו העמוקה ליצירה וליוצר.

טיפ שכנוע 2 לאמנים: להתחיל לחשוף אנשים למוצר

רוב האמנים חושבים כי אם היצירה שלהם מעולה, אנשים ישר יבינו אותה, ידעו עליה ויבחרו לרכוש אותה. אחד העקרונות העיקריים בשיווק טוען כי אם קהל היעד של המוצר המדהים ביותר לא ייחשף אליו, הם לא ידעו עליו ולכן לא יוכלו לדעת שהם מסוגלים לרכוש אותו.

לכן, עלינו לחשוב איך לחשוף את המוצר שלנו ככל האפשר לקהל היעד הפוטנציאלי שלנו. ככל שנציג את היצירות שלנו יותר וביותר מקומות, כך יותר אנשים יחשפו אלינו וירצו לרכוש את היצירות שלנו. ככל שיותר אנשים ירכשו את היצירות שלנו, כך היצירות שלנו יחשפו לאנשים נוספים במקומן החדש.

טיפ שכנוע 3 לאמנים: לעודד אנשים לשאול שאלות

לעתים קרובות אנשים הצופים ביצירה אינם מבינים אותה. כאמנים, אנחנו מרגישים מתוסכלים וקל לנו לשפוט אותם כלא מספיק חכמים. עם זאת, זהו פספוס משמעותי של מהות המעמד. מכירה אינה רק אקט של שכנוע. חלק מהותי מהמכירה היא הקניית הערך הנכון ליצירה.

רוב האנשים שמבינים באמנות למדו כיצד לפרש אותה. אם נעודד את הצופה לשאול שאלות על היצירה, נוכל לעמוד בפני הזדמנות פז ללמד אותו להבין אותה ולגרום לערך שלה לעלות בעיניו. כך, הוא ירצה לקנות אותה ולפעמים אף לשלם עליה יותר מבלי למכור אותה או לעסוק בטיפול בהתנגדויות.

טיפ שכנוע לאמנים 4: ליצור מערכת יחסים עם הקונים

אחד מעקרונות השכנוע העוצמתיים ביותר הוא לא לעסוק בשכנוע כלל. אם יש דבר אחד המשותף לכל האנשים שקנו מאתנו הוא עצם ההתלהבות מהמוצר שהוביל אותם לרכוש מאתנו. אם נשמור איתם על קשר, גדל הסיכוי שיקנו מאתנו בעתיד וימליצו על היצירות שלנו לחברים שלהם, ללא כל צורך במכירה.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 ליאור ברקן

OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP



 


מאמרים נוספים מאת ליאור ברקן
 
להיכנס מחדש לג'ינס ההוא: 4 דרכים שבהן NLP יכול לעזור לך בירידה במשקל
05/01/14 | NLP
כל אחד מאיתנו היה שמח להשיל את הקילוגרמים המיותרים שלנו.

אומנות החיזור: 4 רמזי שפת גוף שיעזרו לך לדעת אם היא מעוניינת שתיגש לדבר איתה
11/11/13 | NLP
אחת הסיבות המרכזיות לכך שגברים מפחדים לחזר אחר נשים היא הפחד מדחייה.

למכור את הדירה ולהרוויח: 4 טיפים שיעזרו לך לנהל נכון משא ומתן על הנכס שלך
04/11/13 | NLP
רוב האנשים מתייחסים למכירת הדירה שלהם כאירוע מלחיץ במיוחד. הסיבה הראשית לכך היא פשוטה

חובה לבעלי עסק קטן: 4 טיפים מהירים להגדלת מכירות העסק שלך כבר מחר
30/09/13 | NLP
סטטיסטיקות אחרונות מראות כי רבים מהעסקים החדשים שמוקמים נסגרים אחרי תקופה בת שנה.

להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות
05/08/13 | NLP
בסיום הרצאה שהעברתי ניגש אליי בחור צנום וביישן.

לגרום לאנשים להעריך אותך: 4 טיפים על שפת גוף שיגרמו לכל אדם לקבל את הסמכות שלך בקלות
24/06/13 | NLP
כל אדם רוצה שיכבדו ויעריכו אותו. אנחנו אוהבים להיות חלק מקבוצה (גם אם זו קבוצה של אנשים המתמרדים נגד הזרם המרכזי או נגד קבוצה אחרת) ורוצים להרגיש שחברי הקבוצה, בה אנחנו נמצאים, יחשבו שאנחנו ראויים להיות חלק ממנה ויאהבו אותנו. למרות שבבסיסם, רוב האנשים לא באמת מעוניינים לשלוט בקבוצה ולקחת את האחריות בהובלתה, הם כן מעוניינים לקבל הכרה בקבוצה כשווים ואף כבעלי פוטנציאל למנהיגות. ארבעת הטיפים הבאים יעזרו לך להשתמש נכון בשפת גוף על מנת להשיג מטרה זו:

4 טיפים לא מוכרים ולא סטנדארטים לניטרול מהיר של פחד קהל בזמן אמת
02/06/13 | NLP
במוקדם או במאוחר, רובנו הגדול יתנסה לפחות פעם אחת בעמידה מול קהל. המקצועיות, לה אנחנו נדרשים בעיסוקנו והידע שנצבר בעקבותיה, רק מעלים את הסיכון לכך שמספר הפעמים שנאלץ להרצות יגדל.

מבוא לשליטה עצמית: 4 דברים שאפשר לעשות במקום לקחת מאמן אישי
19/05/13 | NLP
בשנים האחרונות נדמה כאילו הפתרון לכל בעיה או חוסר הצלחה בחיים דורש מאיתנו לקחת מאמן אישי (או מאמנת).

סוד הסודות של אמני השכנוע הגדולים: 4 אבני היסוד שכל אחד חייב להכיר כדי להצליח
29/04/13 | NLP
כל אדם השואף להפוך ליעיל יותר בתחומו חייב להפוך במוקדם או במאוחר למשכנע הרבה יותר.

לקפוץ מהמיטה בבוקר ולצאת לעבוד במרץ: 4 עצות לא מוכרות לחיזוק המוטיבציה העצמית שלנו
17/04/13 | NLP
לפעמים אין לנו כוח. אנחנו קמים בבוקר, מסתכלים על השעון המעורר ולא רוצים להאמין שזה הזמן לקום וללכת לעבוד. לא כי אנחנו סובלים בעבודה יותר מדי. אנחנו פשוט נהנים יותר מתחת לשמיכה החמה. איך שהוא, ישנם אנשים שקמים בקפיצה בבוקר. הם מאושרים לקראת היום החדש. וזה לא בגלל שהם עובדים בעבודה ששונה משלנו בהרבה. הם פשוט יודעים להשתמש ביכולת המוטיבציה שלהם בצורה יעילה יותר מאיתנו. אם גם לך בא להתחיל את הבוקר עם המון מרץ, מומלץ להשתמש ב-4 זריקות המרץ הבאות:
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI