מה צריך עסק וכדי להרוויח מיליונים ומה צריכה חברה כדי להצליח בגדול?
רונן הלל, בעלים של משרד יחסי ציבור המתמחה במינוף והחדרת מותגים ובליווי עסקי, מסביר כיצד ניתן להצליח בעסקים ולהרוויח מיליונים. השיטה מבוססת על 10 שלבים.
תוכנית וחזון - כלל ראשון להצלחה לבנות תוכנית עבודה ולעצב חזון לעסק ולחברה. אל תהססו לחלום ולהציב מטרות ברורות. אם לא תסמנו את הדרך שלכם להצלחה, לא תגיעו.
לקוחות - עסק לעולם לא יצליח להרוויח בגדול, אם אין לו מספיק לקוחות, ולקוחות מגוונים.
תשתית - חברה או עסק לא תוכל לעבוד ולטפל במספר גדול של לקוחות מבלי שתכין תשתית ראויה, מקום מאובזר ונוח לעבודה, כזה שיוכל לתת שירות מעולה ויחד עם זאת לכזה שיוכל לעמוד בזמנים ובתנאי לחץ.
זמינות - עסקים וחברות שבאמת רוצים להצליח ולהרוויח מיליוני שקלים או דולרים מחוייבים לעבוד ביעילות ובחריצות. תנאי בסיסי להצלחה מתן שירות מעולה וזמינות גבוהה מסביב לשעון. 24/7 זו אמירה מחייבת ולא רק סיסמה. תקשורת טובה יוצרת שילוב מנצח.
התמחות - מאחורי כל עסק מצליח או חברה עומד מומחה. הכוונה כאן למנהלים שצרבו ידע, השכלה וניסיון בתחומם. כאלה שיידעו לקבל החלטות אמיצות, להנהיג ולהוביל את הדרך. מי שיש לו ארגז כלים מלא, מגדיל את סיכויי ההצלחה שלו בעולם העסקי-ניהולי. ומנהל טוב יוצר נבחרת מנצחת!
מרכזי רווח נוספים - עסק באשר הוא יתקשה להצליח אם ימכור אך ורק מוצר אחד או מספר מצומצם של שירותים/מוצרים. על מנת להרוויח מיליונים על מנהלי החברה ובעלי העסק לפתח מרכזי רווח נוספים שיעזרו להגדיל את מחזור המכירות.
מיקום - בדרך כלל למיקום של העסק חשיבות מכרעת להצלחתו. העיר, האזור, הרחוב וגישה נוחה לקהלי יעד חשובים ביותר, כמו גם חישוב הזמן המושקע או מבוזבז בלהגיע לבית העסק או ללקוחות. למיקום העסק השפעה על האמירה של החברה, התנהלותה וערכיה.
תמחור - עסק שרוצה להרוויח הרבה מאד כסף צריך לספק את המוצר או השירות שלו במחיר הנכון (לקהל היעד) ובאופן אטרקטיבי, כך שרבים ירכשו אותו ויהפכו ללקוחותיו.
פשוטות והתאמה - כדי לרוויח בגדול עדיף למכור הרבה מאדמנת פלאפל ולא דוגמיות סושי מהונדסות... לכן כדאי לדבר בשפה ברורה ובגובה העיניים כדי להתחבר לכולם וליצור מכנה משותף רחב ביותר. כלל זה נכון כל עוד אתם לא מתכוונים לפתוח עסק שמלכתחילה הוגדר כפלצני או לנהל קהל לקוחות שכזה.
תפעול - הוצאות גבוהות פוגעות ברווחיות ומתרכזות, בעיקר, סביב נושאי מנגנון, כוח אדם, משכורות, שכירויות וחומרי גלם. ככל שתצמצמו בהוצאות אלה כך תגדילו את הרווחיות שלכם. כלל ברזל היזהרו שלא לפגוע במוצר, בשירות ובתוצאות.
פרסום שיווק ויחסי ציבור - הצלחה של עסק וחברה תלויה במשלוש של שיווק יום יומי וקבוע ללא הפסקה, בפרסום על פי היכולות האפשרויות (ותאמינו לי שיש דרכים רבות לפרסם בעלות הגיונית) וביחסי הציבור המהווים בסיס לתקשורת שיווקית ותדמית מוצלחת.
רונן הלל הוא בעלים של משרד יחסי ציבור המתמחה במינוף לעסקים.
לתיאום פגישה ולשיחת ייעוץ