חברות ישראליות רבות מעוניינות בשיתופי פעולה עם חברות יפניות בתחומים רבים. יפן הינה מעצמה גדולה בעולם בתחומי התעשייה ובמספר ענפים כמו מוצרי אלקטרוניקה, אופטיקה, מכונות וכלי רכב אף מובילה את השוק העולמי. בשנים האחרונות הגישה היפנית השתנתה והשוק היפני נפתח גם לשאר העולם כאשר הוא מפחית את החסמים והקשיים אשרו מנעו פיתוח עסקי בשוק היפני באופן נוח. גם החברות הישראליות גילו שבמדובר בשוק רחב אשר פונה לנתח אוכלוסיה גדול ומשם יכל להתפרש לייצוא תעשייתי לכל העולם.
חדירה לשוק היפני: מאיפה מתחילים?
העניין הוא שעם כל הרצון והתעוזה, חברות רבות לא ממש יודעות כיצד ליצור מצב של חדירה לשוק היפני. אם בישראל ובאירופה הכללים יותר ברורים, כשמדובר ביפן, מבנה הכלכלה שונה ממה שמכירים, כמו כן מבנה מערכת ההפצה, תהליכי קבלת ההחלטות, הבטחת איכות לעמידה בתקן יפני קפדנית יותר מאשר במערב, מחסום השפה והפרשי השעות הן משוחות נוספות שצריכים למצוא דרך לעקוף, כמו כן כדי שחברה יפנית תיצור אתכם סחר בינלאומי חשוב להשתמש בחוליה מקשרת. אם אין לחברה ישראלית גורם כלשהו כמו סוכנים, נציגים או משקיעים המקדמים את מטרתה ביפן, הסיכויים שהמשא ומתן יתקדם קלושים. הממשל והשיטה היפנית מאד זהירים לגבי כלכלתם והאינטרסים הלאומיים ולכן הקשיים במסחר אתם נועדו לגונן על התעשייה היפנית כדי שתוכל להתמודד עם השוק המערבי.
חדירה לשוק היפני: בדרך הנכונה
אם כן וודאי כבר הבנתם שהשוק היפני אינו מקום שאפשר פשוט לתפוס את הטיסה הקרובה, לרדת מהמטוס עם חליפה מהודרת ותיק ג'יימס בונד ולהתחיל לעשות עסקים. הדרך הנכונה יותר היא לקבל ייעוץ בשוק היפני מהחברות הישראליות המוסמכות לכך, שעוזרות לכם בהכרת כל החוקים והקודים ההתנהגותיים המקומיים. בחברות אלה ישנו צוות יועצים אשר יכין אתכם יחד תכנית שיווק מקצועית וניהול קמפיין שיווקי מתאים, הצוות יעזור לכם לסמן בהתאם לצרכי החברה את הלקוחות המיועדים או שותפים אסטרטגים מתאימים לסחר בינלאומי עם יפן ובהתאם לצורך יערוך עבורכם סקר שוק וסקר דרכי שיווק והפצה.
חדירה לשוק היפני: מסע חדש ומופלא
לסיכום, חברה המעוניינת בקשרי סחר בין לאומי עם יפן, זקוקה להכין הרבה שיעורי בית. גם אם נדמה לכם שיש לכם מספיק ניסיון בשוק העסקים ושהחברה שבניתם מספיק חזקה להתמודד עם כל שוק בעולם, עליכם להיות מוכנים לפרק עסקי חדש בחייכם המערב קודים עסקיים חדשים ותרבות מרתקת אך דורשת סבלנות ופתיחות על מנת להיות נגישה לאדם המערבי.