בס"ד

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה ?

לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים המחירים  ע״י המוכרים .

לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה ,לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור  ו.....לחכות שיגיעו לקוחות .

95 % מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור , מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך ...

זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה  לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל . .בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו ?  ומתי ?

היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים אין מקום לתהליך והמילים ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.

נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים .

אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה ?

זוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה :

הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה ?

האישה-  באמת ?      באיזה מחיר?

הבעל - שמעתי שב1,000,000 ₪ .

האישה- צוחקת ... אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ₪ .

לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים...

הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה  .

באותם רגעים ממש  יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות ב1300,000 ₪ .

איך תזהו מוכרים אלו?

אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון : אנחנו לא יודעים מתי הפינוי , או שמקשים עליכם את הביקור בנכס , תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים .

מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם ,יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי .

היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svInfoNadlan/ שם תקבלו עסקאות שנחתמו ,מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות .

מומלץ להתייעץ עם 2 מתווכים ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה .

אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס ,שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות .

פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון .

זה הזמן לעבוד נכון ,התקשרו עכשיו למשרדינו לפגישה לא מחייבת  03-9025559

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי