הרבה פעמים שואלים איך בעצם מקימים אימפריות ענק השולטות בכל העולם? הנה ההסבר הפשוט ביותר וכזה שיסביר לנו ולכם הקוראים, מה בעצם צריך לעשות כדי להקים אימפריה עסקית שכזו.
אני זוכר את התקופה שעלה לנושא הסדר הציבורי המלון החדש שנפתח בישראל, מלון קראון פלזה. אני באמת לא יודע אם זה היה בהקמת בית המלון, או באחד השיפוצים שלו, אני אפילו לא יודע על איזה סניף של פלזה דיברו.
הנקודה היא שהדיון נסב סביב הצלחה עסקית. היו הרבה ניתוחים מכל הכיוונים, אך אף אחד לא הזכיר את הדבר החשוב ביותר, שזה שיטת הזכיינות. אם אתם פותחים עכשיו פה גדול ומרימים גבה, אז הנה ההסבר:
אימפריה עסקית קשה מאוד לבנות היום בעולם המפותח. פשוט כי הוא כבר מודרני, כל מה שהיה צריך להיות מפותח, כבר התפתח. אין דרך לבנות חברת מכוניות ענקית, פשוט כי יש כבר הרבה מאוד כאלו. קשה מאוד לפתח גם אימפריה של בתי מלון, מאותה הסיבה בדיוק. הילטון כבר הקים רשתות כאלו לפני חמישים או שבעים שנה.
למעשה כל דבר שתחשבו לעשות בו אימפריה, הוא כבר קיים בעולם המפותח. אם תחפשו במדינות שלא התפתחו עדיין, אולי זה כן אפשרי.
אז מה כן ניתן לעשות? הרי לא הכול אבוד
כאן אנחנו חוזרים לעניין המלון. כן קראון פלזה. איך בעצם קמה רשת קראון פלזה המפוארת? הכול, מהסניף הראשון ועד הסניף האחרון של הרשת הזו הם בנויים על זכיינים. הרעיון ברור מאוד: ברגע שלוקחים תוכנית עסקית מצוינת שבנויה בחוכמה ובליווי מקצוענים, משלבים את זה עם השם של המותג המפורסם- יוצאת הצלחה.
כאשר שאלנו את עורך דין דודי המנכ"ל של פורטל הזכיינות, מה לדעתו הסיבה להצלחתם של מותגים מסוימים בישראל, והנה מה שהוא ענה:
"הבעיה היא שאלו שמביאים מותגים לישראל לא לוקחים בחשבון את הטעם ישראלי שעלול להיות שונה מהטעם הבינלאומי". מה היה הסוד הגדול של מי שהביא ישראל את המותג קראון פלזה? זה שהוא הביא מלון שהעיקרון שלו הוא אותו עיקרון שקיים בכל העולם- יוקרה ומחיר סביר."
במלונאות הטעם הישראלי הוא פשוט, תן לנו הישראלים מלונות ברמה גבוהה, כאשר המיתוג הוא חזק מאוד והמחיר סביר, אנחנו נהיה מבסוטים ונתגמל את המותג הזה בקניות ונאמנות. הבעיה היא לפעמים התזמון הוא לא מתאים, כמו במקרה של סטארבאקס בישראל.
מה שאנחנו ממליצים זה דבר מאוד פשוט: במידה ואתם מחליטים לקחת עסק בזכיינות, שימו לב שמדובר במותג מוכר, כזה שקולע לטעם הישראלי, ברגע שתעשו את שני אלו, לא תהיה לכם שום בעיה להרוויח כסף ולהקים עסק משגשג. במידה ואתם צריכים עוד עזרה- אנחנו נמצאים כאן בשבילכם.