וכאן תתבארעוד נקודת מבט, לאיך וכיצד איש המכירות אמור לקבל אנרגיה למכור את המוצר שלוללקוחות. והדרך לכך היא, על ידי זה שאיש המכירות ישאל את עצמו, האם הייתי מוכר אתהמוצר הזה לאנשים, גם אם לא היית מרוויח מכך כסף?!

ז"א שעל אישהמכירות לדמיין לעצמו מצב, שבו הוא כאיש מכירות לא צריך כסף, משום שיש לו מספיקכסף, אבל מצד שני הוא ממשיך לעבוד כאיש מכירות, כאשר כל הכסף שהוא מרוויח מהמכירות,הולך למישהו אחר. דהיינו, אתה כאיש מכירות גם לא צריך את הכסף של הלקוחות שלך, אבלאתה גם לא מרוויח מהם כסף. האם במקרה כזה עדיין היית נהנה מתהליך המכירה?! ועליךלשאוף לכך שהתשובה תהיה חיובית.

או לדוגמאעליך כאיש מכירות לדמיין את הסיטואציה הבאה, שבה אתה לא צריך כסף, כי יש לך מספיק.ואתה מחלק את המוצר שלך בחינם לאנשים, ללא כסף. האם היית נהנה לעשות את זה?!

והמהות שלהשאלה היא, עד כמה אתה כאיש מכירות, מרגיש שאתה באמת נותן ערך ללקוחות שלך? עד כמהאתה באמת חושב שהמוצר שלך יכול לעזור להם? כי כאשר בן אדם עושה טוב לאחרים, בד"כהוא מרגיש טוב מעצם העשייה עצמה, גם ללא תגמול כספי כלשהו.

ועליך כאישמכירות, לנסות בראש ובראשונה למכור לעצמך את הרעיון שאומר, שגם אם לא היית מקבל כסףעל העבודה שלך במכירות ובמקרה שאתה לא צריך את הכסף, שעדיין היית ממשיך למכור / לתתללקוחות שלך את המוצר / שירות שלך. וככל שתמכור לעצמך יותרטוב את הרעיון הזה, ככה ממילא תהיה לך יותר אנרגיה למכור להם את המוצר, בלי קשר לכךשאתה כן גובה מהם כסף וכן צריך מהם את הכסף.

כי איש מכירותמרגיש שחיקה בעבודה, בין השאר משום שהוא כל הזמן ממוקד בתחושת החיסרון הכספי, שישלו. כי ברוב העבודות, התגמול הוא לא פר הצלחה שנמדדת בכל רגע מחדש. בשונה מאישמכירות, שבד"כ התגמול הוא פר הצלחה, כאשר בכל מכירה, איש המכירות נבחן מחדש. כךשבמשך חלק גדול מהזמן בעבודה, איש המכירות נמצא בתחושת מבחן, שממילא יוצרת גם תחושתחיסרון וכולי...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | פסיכותרפיההוליסטית, פסיכותרפיסט, מטפל טוב, מטפל קוגניטיבי התנהגותי

הכנס לאתרותהנה מעוד מאמן עסקי מומלץ, מטפל רוחני, תת מודע, חוויות,עבודה, ליהנות, עבודה, לאהוב, להרגיש טוב למכור, עבודה במכירות ועוד...