בס"ד

מיומנו של יועץ נדל"ן (כתבה עשירית  בסדרה )

הסיפור הבא התחיל כאשר נכנסו לקוחות למשרד ואמרו שיש להם בקשה מוזרה ,הם רוצים למכור קוטג' בגבעת דניה ורוצים במקביל לקנות דירת גן בנווה אפק ובשאר הכסף לשים בצד לפנסיה  . עד כאן הכול פשוט ורגיל אבל הם הסבירו לי שכוונתם לומר מה הם מחפשים ושאמצא להם לקוחות שיש להם נכס שעונה לפרופיל המבוקש ,ואז הם יעשו החלפה בין הבתים .

שאלתי אותם למה? ואמרו לי שהם בחנו את המצב וראו שאם הם מוכרים את הקוטג' לפני שהם קונים הם יהיו בלחץ כיוון שעוד לא קנו , ואם הם קונים לפני שהם מוכרים הם יהיו בלחץ כיוון שעוד לא מכרו ,והם לא מסוגלים להתמודד עם הלחץ בשלב זה של חייהם ולכן האופציה היחידה מבחינתם זה ממש במקביל . רציתי קצת להסביר לכם קוראי היקרים מה זה אומר : הם צריכים למצוא את בית חלומותיהם במחיר שמתאים להם ,פינוי שמתאים להם ,ולמכור את הבית שלהם לאותו לקוח במחיר שימצא חן בעיניו ולקבל רק את ההפרש בכסף . בוא נגיד שיש סיכוי אבל דומה מאוד לסיכוי לזכות בלוטו . דרך אגב מעולם לא הצלחתי לעשות עסקה כזו .

הם כנראה ראו את תגובתי הסקפטית  ואמרו לי שהם מוכנים לתת לי בלעדיות לחצי שנה +חצי שנה אופציה כדי לתת זמן למצוא את הלקוח המתאים ואינני צריך להתחייב להם על פרסום לתקופה ,סגרנו את הפער שאותו הם רוצים שיישאר בידם ויצאנו לדרך .

מבחינה שיווקית אינני יכול לפרסם את הנכס ,כיוון שיתקשרו הרבה לקוחות שירצו לראות את הנכס, ואין להם נכס מתאים למכור ,וכמה שאני יסביר להם ,למה הנכס לא מתאים להם  הם בסוף ירגישו לא בנוח ויחשבו או שפרסמנו סתם את הנכס או שאיננו מעוניינים למכור להם .

אנחנו התחלנו לחפש במאגר קונים מי יכול להיות מתאים לקוטג' שלהם בגבעת דניה  ולא העלינו בחכה שלנו שום לקוחות פוטנציאלים .

ואז בבוקר לח לאחר כ3 חודשים קיבלתי טלפון מלקוחה שהיא התגרשה מבעלה ויש לה דירת גן בנווה אפק והיא רוצה למכור ולחפש קוטג' 6 חדרים בשכונת גבעת בסלעים כיוון שהיא רוצה לעבור עם בן זוגה וילדיו והם רוצים פינה לכל ילד .

קבעתי איתה פגישה וראיתי את הדירה . מצאתי שלפי תחושתי היא תתאים לזוג .

שאלתי את המוכרת של הדירת גן האם יעניין אותך לראות במקום קוטג' בגבעת הסלעים 6 חדרים ,קוטג' בגבעת דניה 5 וחצי חדרים ,והיא אמרה לי שהיא עוד לא התחילה לחפש והיא מוכנה לראות .

 סוף הסיפור שהצלחנו לסגור עסקה שהתאימה גם למוכרים וגם לקונים ,אחרי מו"מ ארוך ומייגע וכולם התחילו וסיימו את התהליך די מהר . ואני יכול לספר היום שהצלחתי להוציא לפועל עסקה מסובכת שעד אז לא הצלחתי להוציא

בהצלחה לכולם

אורן

054-4340361