מאמרים בנושא אימון אישי

איך למכור כשאתה לא במיטבך? איך למכור בלי אנרגיה? איך להגיע מוכן לפגישת מכירות? איך להרגיש מוכן? איך למכור כשאתה לחץ? איך למכור את עצמך? איך למכור כשאת 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי איך להיות במיטבך, איך לאפס את עצמך, איך למכור כשאתה לא במיטבך, איך למכור את עצמך, איך למכור כשאתה לחץ, איך למכור בלי אנרגיה, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, אימון אישי ועסקי: וכאן אתן את הטיפ המרכזי, מה לעשות כאשר אתה איש המכירות מרגיש בלחץ ומרגיש שאתה לא במיטבך. כגון לדוגמא שאתה נמצא בחרדה / דיכאון / לחץ על משהו שקורה לך בחיים האישיים, משהו שעובר עליך. ואתה מרגיש חוסר אנרגיה וחוסר חשק לעבוד. והשאלה היא, איך למכור גם במצב הזה? והתשובה לכך היא די פשוטה, והיא שיש משהו אחד שאתה צריך לעשות ... למאמר המלא...

פחד מכישלון, איך נכון לומר? תנסה מקסימום תצליח, תנסה מקסימום תיכשל, מסרים חיוביים, מסרים שליליים, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אופטימיות, פסימיות, חינו 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי תנסה מקסימום תצליח, תנסה מקסימום תיכשל, חשיבה שלילית, מסרים חיוביים, מסרים שליליים, פסימיות, יועץ טיפולי, מגשר: וכאן תתבאר עוד מניפולציה מטופשת של מאמני מכירות, שמנסים להישמע חכמים ויצירתיים, כדי למכור את ה"חוכמה" שלהם. והמניפולציה הפעם הולכת כך: לקחו את המשפט הנפוץ שאומר "תנסה, מקסימום תיכשל", והחליטו שהמשמעות שלו היא שלילית. והסבירו, שכשאר אומרים אותו למישהו, בעצם שותלים לו מחשבה שלילית בראש, מחשבה שאומרת שהמקסימום שהבן אדם יכול להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה ... למאמר המלא...

שחיקה במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי איך להצליח לעבוד במכירות, שחיקה בעבודה במכירות, איך לאהוב את העבודה, איך להצליח בעבודה במכירות, למה יש שחיקה בעבודה, שחיקה במכירות, קאוצינג, טיפול רגשי: וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי ... למאמר המלא...

איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פח 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי להתחיל משהו חדש, לגשת ללקוח, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, לפנות ללקוח, לעצור לקוח, מאמן אישי, מטפל רוחני: וכאן אבאר נקודת מבט בנושא של לעצור לקוח, לפנות ללקוח וכולי. והעניין הוא, כי יש מצבים שאיש המכירות מפחד לעצור את הלקוח לגשת אליו ולהציע לו את המוצר. וזה משום שאיש המכירות מפחד לקבל לא מהלקוח. דהיינו, איש המכירות לא רוצה להגיע למצב שהלקוח יגיד לו, לא. וכך לדוגמא גם בסיטואציה של להתחיל עם בחורה וכיו"ב, שבד"כ הפחד מדחייה, שהאדם מפחד לקבל לא / סירוב, הוא מונע מהאדם לגשת לבחורה ... למאמר המלא...

win win situation, האם באמת יש דבר כזה? שביעות רצון הלקוח, ניגוד אינטרסים מול הלקוח, ניהול משא ומתן 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי שביעות רצון הלקוח, ניגוד אינטרסים מול הלקוח, ניהול משא ומתן, win win situation, האם באמת יש דבר כזה, מגשר, מנטור: וכאן יתבאר, כי תיאורטית העסקה הטובה ביותר, היא עסקה של win win situation. דהיינו, עסקה שבה כל הצדדים מרוצים / שני הצדדים מרוצים / שני הצדדים יוצאים מרווחים מהעסקה וכולי. וכאשר שני הצדדים מרוצים, הרי שכמובן הרבה יותר קל לסגור את העסקה. יחד עם זאת צריך לומר את האמת, והיא שלעולמי עולמים, לא יכולה להיות עסקה של win win situation במאה אחוז. דהיינו, באופן יחסי יכולה להיות ... למאמר המלא...

מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי אולי ההפך הוא הנכון, איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר, חשיבה יצירתית במכירות, איך למכור ללקוח, מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר, פסיכותרפיסט, הכוונה אישית: קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות, מבוססת על הרעיון שנקרא "אולי ההפך הוא הנכון". הרעיון של אולי ההפך הוא הנכון, אומר, שניתן לקחת כל משפט / טענה, ולשאול אולי ההפך שלו, הוא הנכון. לדוגמא, ניקח טענה שאומרת, פיטרו אותי ולכן בגלל ... למאמר המלא...

פגישת מכירות - כמה לדבר? כמה להקשיב ללקוח? לדבר פחות, להקשיב יותר, איך למכור ללקוח? תהליך מכירה, שיחת מכירה, טיפים לאנשי מכירות 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי כמה לדבר, כמה להקשיב ללקוח, תהליך מכירה, שיחת מכירה, לדבר פחות, איך למכור ללקוח, מאמן אישי לחיים, טיפול נפשי: בנושא הזה של פגישות מכירה ללקוח, ישנם טיפים שונים של "מומחי מכירות" שונים. כאשר אחד הטיפים אומר... שבשיחת מכירה אידיאלית או כל הגדרה שקרית אחרת, עליך להקשיב ללקוח, הרבה יותר באחוז כזה או אחר, מאשר כמות הזמן שאתה מדבר עם הלקוח. וכמובן שהעצה הזאת מטופשת ביותר ושגויה ביותר. כי האמת היא, שעליך להיות ממוקד מטרה, שהיא למכור ללקוח. אא"כ אין לך מטרה כזאת, ואז אתה לא איש מכירות ... למאמר המלא...

פגישה עם לקוח - לפגוש לקוח - סוגים של פגישות מול לקוח - מתי למכור ללקוח? איך לפגוש את הלקוח? מתי לנסות למכור ללקוח? מתי לסגור עסקה? פגישת חימום, פגישת 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון עיסקי פגישת פולו אפ, פגישת סגירה, פגישת מכירה, פגישת יעוץ, פגישת היכרות, מתי לנסות למכור ללקוח, גישור, אימון אישי לחיים: בתהליך מכירה, יש את השלב שבו "פוגשים את הלקוח". ישנן סוגים שונים ורבים של סוגי פגישות עם לקוח. כגון לדוגמא: פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב ועוד כיו"ב. בתהליכי מכירה שונים ובארגונים שונים, מנסים להגדיר עבור איש המכירות, שעליו לעשות X פגישות מסוג מסוים, לפני פגישת הסגירה, פגישת המכירה הסופית. והשאלה היא האם ... למאמר המלא...

ניתוח קיצור קיבה, ירידה במשקל, אכילה רגשית, איך לרדת במשקל? הרזיה, דיאטה, איך לשכנע אנשים? NLP, לצאת מהדיכאון, מוטיבציה לעבוד, להתמודד עם דיכאון 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון אישי - אחר הרזיה, אכילה רגשית, דיאטה, איך לרדת במשקל, ירידה במשקל, איך לשכנע אנשים, מטפל רב תחומי, מטפל רגשי: ש: חבר ששוקל 120 קילו והתעייף כבר מכל התהליכים האלה של הדיאטות וכו' ועכשיו הגיע לאיזושהי מסקנה שכדאי לו לעשות ניתוח לקיצור קיבה. אליעד: אוקי. ש: אני יודעת שזה טיפול בסימפטום ולא בשורש של הבעיה. אליעד: נניח. ש: אוקי איך אני יכולה לעזור לו. אליעד: מי אמר שצריך לטפל בשורש טפל בסימפטום מספיק טוב. ש: אבל כאילו במה זה יעזור. אליעד: תראי הרעב נובע משתי סיבות גם נפשית גובה בלהיות רעב וגם ... למאמר המלא...

זוגיות נצחית, זוגיות לנצח, בעיות בזוגיות, משבר בזוגיות, חסרונות של בן זוג, גירושים, לשמור על הזוגיות, זוגיות טובה, אהבה בזוגיות, זוגיות מוצלחת 15/07/16 |  מאת: אימון אישי / אליעד כהן - EIP.co.il | אימון אישי - אחר זוגיות לנצח, גירושים, לשמור על הזוגיות, זוגיות טובה, משבר בזוגיות, חסרונות של בן זוג, ייעוץ טיפולי, ייעוץ נפשי: ש: מצד אחד אני רוצה להתחתן מצד שני הניסיון שלי מראה שהאהבה וזוגיות לא יכולים להחזיק הרבה זמן השאלה שלי אם יש דרך לעזור לזה לעבוד. אליעד: שאהבה וזוגיות שאת מכירה. ש: שאני מכירה כן זאת אומללות מתמשכת מהראות שלי או מזוגות שאני מכירה מסביב אז נראה כמו אומללות ובעצם הייתי רוצה לחשוב שיש דרך אחרת ואיך אפשר לייצר כזה דבר. אליעד: האם את חושבת שיכול להיות לך נחמד עם עצמך לתמיד ... למאמר המלא...

< עמוד הקודם

6

7

8

9

10