"אני לא לחוץ "- משפט שהמוכר רוצה להראות למה יש לו מלא זמן ולכן הוא רוצה מחיר גבוה ,אז בואו נבהיר פעם אחת ולתמיד אם יש לך עשרות סיפורים על חברים שהיה להם סבלנות ולאחר שנתיים מכרו ,אבל לא התפשרו על מחיר ,הסיבה היא שהמחירים בשוק עלו בשנתיים שהם רוצים למכור ולכן הם קיבלו את המחיר ,אין קשר לסבלנות שלהם . 

"פרסמתי השבוע את הבית ומתקשרים מלא לקוחות אני אמכור מהר" – ההסבר הוא שבתחילת התהליך מתקשרים כל המתעניינים והמתעללים ,אבל הם עדיין לא קונים ,המדד הוא אחרי חודש מהי רמת ההתעניינות בדירה .

"הבית שלי הוא מיוחד" -אחד הסיבות המרכזיות שהבית שלך מיוחד זה רק בגלל שהוא שלך ואתה אדם מיוחד , אבל כמעט כל מוכר חושב שהבית שלו עם המון יתרונות .

" מי שיקנה את הבית יהיה לו מזל" –אם הבית כזה מביא מזל, אולי תשאיר את הבית ותמכור קמע למזל עם אויר מהבית ,זה יכול להיות הרבה יותר רווחי .

 "השכנים כאן מדהימים כמו משפחה" – אם לכל מי שמוכר יש שכנים מדהימים ובממוצע בכל בניין יש דירה אחת שנמכרה ב5 שנים האחרונות ,היכן נמצאים שכנים בעיתיים ? בבניינים האלו לא מוכרים דירות?

"יש לבית הרבה פוטנציאל "- נכון כשקנית את הבית אמרת למוכר במו"מ שפוטנציאל עולה כסף ואתה קונה את הבית ,ואתה בכל מקרה לא הולך לבנות ,אז למה אתה חושב שאם אותך זה לא שיכנע את האחרים זה ישכנע?

"יש לבית אפשרות הרחבה "- רציתי לומר פעם אחת ולתמיד אם אפשר לבנות חדר שיוצא מהמטבח בגודל 5 מטר זה לא נקרא אפשרות הרחבה , דבר נוסף אל תגידו לפני שבדקתם בעירייה בדיוק מה אפשר לעשות .

" 2% שכר טרחה על תיווך זה יקר" – יקר יחסית למה ,האם כשתמכור את הבית ב5-10% פחות מהמחיר המקסימאלי שאפשר לקבל עליו ,זה לא מחיר יקר ?

עצתי שאם יש לכם בית מיוחד עם פוטנציאל ואפשרות הרחבה שמביא מזל ועם שכנים מדהימים ואתם בכלל לא לחוצים אז תישארו עם הבית ,חבל למכור ...................

בהצלחה

אורן