חברות יצרניות רבות במשק הישראלי בוחרות מידי שנה לייצא את המותג שלהן אל השווקים העולמיים. לרוב כאשר בוחרים לייצא את פעילות ומוצרי החברה אל השוק הבינלאומי משמע הדבר כי החברה הגיעה למיצוי מסוים בשוק המקומי. מעבר אל השוק הבינלאומי הוא צעד גדול ודורש בחינה מדוקדקת והכנה של תוכנית עסקית מקיפה.

מהם השיקולים העיקריים אותם צריך לבחון לפני מעבר אל השוק הבינלאומי?
עוד בשלב התכנון יש לבחון את שלל פרמטרים בהתאם לסוג החברה והמוצר בהתאם למדינה אליה מתכננים להתרחב. פרמטרים לדוגמא יכולים להיות מאפיינים כללים של מדינה, גודל האוכלוסייה, סוג התרבות. האם מדובר במדינה מפותחת טכנולוגית או מדינה כפרית. האם יש הגבלות או תקנות נוקשות אשר עוסקות במוצר ספציפי כמו אלכוהול או מזון, לבוש או טכנולוגיה מסוימת. כל אלו שאלות מהותיות והן למעשה חקר שוק בסיסי אותו עושים גם בזירה הארצית. מחקר שוק מעמיק יכול להוביל לתובנות משמעותיות ומועילות עוד לפני שעברתם ממצב של תכנון אל פעולה.

לאחר שבחנתם את המדינה אליה אתם חושבים להתרחב עליכם להחליט באיזו דרך תתבצע הפריצה אל השווקים המקומיים. האם בעזרת מפיצים מקומיים? אולי בעזרת זכיינים? האם זה הכרחי וחכם לפתוח סניף מקומי?

תוכנית עסקית בינלאומית על קצה המזלג
כמובן שאין בסיכום קצר להחליף ייעוץ עסקי. חברות אשר מספקות שירותי בניית תוכניות עסקיות עושות זאת בעבור חברות גדולות במגוון תחומים ויכולות להצביע על בעיות אפשרויות וגם פתרונות אפשריים. לעזור לגבש דרכי מימון ושיתופי פעולה עם גורמים במדינה המיועדת ועוד. ולמרות זאת להלן מספר סעיפים בסיסים בהם תעסקו כאשר אתם בונים תוכנית עסקית בינלאומית

איזו מדינה?
אתם כמובן תחפשו את היתרונות שהתרחבות למדינה מסוימת מעניקים למוצר שלכם ומדוע. האם השוק רווי ומי הם המתחרים. חלק זה בו אתם אוספים מידע על קהל היעד שלכם הוא ללא ספק חלק חשוב ביותר בתהליך של כתיבת תוכנית עסקית.

מוצר
פעמים רבות יש להגדיר את המוצר מחדש בעבור קהל לקוחות שונה והדבר נכון שבעתיים בעבור מדינה אחרת בה דוברים שפה אחרת. לדוגמא יש סיפור נודע על מכונית יפנית אשר השם שלה ביפנית (עם הטיה קלה) משמעותו בספרדית "מתקלקל" והיא פגמה בצורה רצינית במותג כולו בדרום אמריקה. מחקר שוק היה מונע תופעה כזאת.

בהצלחה, יועץ עסקי מומחה