מלצר ניגש לשולחן הסועדים כדי לרשום את ההזמנה ושואל "משהו מוגז או שאתם מעדיפים מיץ פירות סחוט טרי?" המלצר ביצע סוגסטיה על הסועדים, הוא גרם להם להניח שהם צמאים ורוצים להזמין לשתות כל מה שנותר להם זה להחליט : מוגז או מיץ סחוט טרי?המשפט אפילו יותר מורכב, יש כאן סוגסטיה כפולה, חוץ מהקביעה שהסועדים כמובן צמאים יש העדפה למיץ, המילה "מעדיפים" מתקשרת אל המיץ ויש הפירוט "סחוט טרי". מה אתם הייתם מזמינים?ועכשיו, 60 שניות של רצינות מדעית:המילה סוגסטיה נובעת מהמילה הלועזית suggestion שמשמעותה "הצעה". בעזרת סוגסטיות אנו מציעים לאדם אחר פעולה מסוימת. הסוגסטיה יכולה להתבצע בצורה מילולית (ע"י משחקיי מילים) או דרך צורה פיזית (ע"י שפת הגוף).תהליך סוגסטי קורה בזמן שהאדם נמצא במצא הכרה (לעומת היפנוזה שבה האדם נכנס למצב היפנוטי), לא כל בני האדם מגיבים באופן שווה להשפעת סוגסטיה. אדם המושפע בקלות מסוגסטיה נקרא סוגסטבילי. אין סוף לאפשרויות כשאנו משתמשים בסוגסטיה. אפשר לגרום לאנשים להפסיק לעשן, להפחית כאבים, להיפטר מטראומות ילדות ועוד...----------------------------------------------------------------------------------------בואו נעמיק לדוגמאת המלצר ונראה איך אפשר לחזק את ההצעה של השתייה (ובואו נגיד שמיץ עולה יותר והמלצר רוצה להרוויח כסף) טון דיבור:
"משהו מוגז" יאמר בטון נמוך ואדיש, ולעומת זאת "מיץ פירות" יאמר בהתלהבות. הרחבה בדיבור:"משהו מוגז" בלי הרחבה מה זה "משהו" (לא, אני לא הולך לפרסם כאן חברות) ולעומת זאת " מיץ פירות, סחוט וטרי" (אני כמעט ממשיך את המשפט בראש ושומע "יאמי!") שפת גוף:*שינוי קיצוני עם היד, לדוגמא היד תעלה כשידובר על המיץ, היד כאילו תתחיל לכתוב את ההזמנה, היד תונח על השולחן. משהו שיגרום לקליק בעין של הצופה. *חיוך כשמדברים על המיץ.*הישענות קדימה*הרחבת אישונים ועוד...עכשיו אחרי כל העבודה, חסר להם שהם לא מזמינים מיץ.אני מציע לכם (עם הרמות גבה, חיוך ענק, ידיים מתנופפות וקול סקסי) להיכנס למאמר השני שלי "להיות קוסם אמיתי, באמת" אני מלמד בו שני קסמים שמסתמכים על כלים של סוגסטיה.
בברכה,
תום אבן