מאמרים בנושא עסקים

תיאום ציפיות ביחסי הציבור 28/07/08 |  מאת: לי טורסטון עדני | יחסי ציבור בעלי מקצועות חופשים מעוניינים לתת את השרות הטוב ביותר עבור לקוחותיהם , אך מסיבות שונות לא תמיד מצליחים. הסיבה השכיחה ביותר לאי שביעות רצון הלקוח היא בעית תאום ציפיות עם הלקוח בתחילת ההתקשרות, דבר הגורם למצבים של אי נעימות, הפסקת עבודה, הפרת חוזה ועוד. תיאום ציפיות, הוא מהלך קריטי לבניית אמון עם לקוח ומוכרח להתבצע בשלבים המוקדמים של ההתקשרות . למאמר המלא...

מיקור-חוץ גם בתחום הכספים 27/07/08 |  מאת: זאב הרשקוביץ ואבי קרעין | ייעוץ עסקי האם יש הצדקה למיקור-חוץ בתחום הכספים גם בחברות גדולות ובינוניות נוכח קיומן של מנהלי כספים בארגון? מתברר שכן, במיוחד בתחומים נישתיים ולפרויקטים מיוחדים או תקופתיים. מנהלים שחוששים מאובדן שליטה עשויים לגלות שמיקור-חוץ מקנה ערך מוסף גבוה לחברות, תוך שיפור עסקי וארגוני. למאמר המלא...

ניהול – פיתוח מנהלים – פיתוח הדרכה: לנהל עם השראה 26/07/08 |  מאת: נורית נחום | ניהול איזה מנהל לא היה רוצה שכל עובדיו יעריכו אותו ויעבדו עם מוטיבציה גבוהה? לאף אחד אין "גן-כריזמה" מיוחד, אך מנהל מעורר השראה יודע מה חשוב ומשמעותי בעבודה שלו, ויודע להבהיר זאת במילים ובמעשים לכולם בצוות שלו. המסר החשוב ביותר הוא שכדי שמנהל יהיה מקור השראה לאחרים, עליו להיות מקור השראה לעצמו. למאמר המלא...

ביג-דיל: אומנות המכירה 26/07/08 |  מאת: נורית נחום | מכירות מכירה היא אמנות. איש מכירות טוב ידאג שהלקוח שלו ייצא בתחושה שהוא קיבל שירות טוב ולא בתחושה ש"מכרו לו". איש המכירות הממוצע יעשה הכל כדי למכור יותר, אבל אומן מכירות יודע כי תהליך המכירה אמור להיות חוויה נינוחה ורגועה ממנה יוצאים שני הצדדים בתחושה טובה, ולא פעולה אגרסיבית, שתלטנית וגסה. לקוח יוצא מרוצה מאינטראקציה עם איש מכירות כאשר הוא מרגיש שזה התמקד בצרכיו ולא רק באינטרס המכירה של החברה ובמה שיש לה להציע. זהו הבדל משמעותי, שמשנה את כל התמונה. למאמר המלא...

ניהול זמן – פיתוח הדרכה - ככה כן בונים ביקורת 26/07/08 |  מאת: נורית נחום | ניהול איזה מנהל לא מצא עצמו בסיטואציה שעליו למתוח ביקורת על עובד? כיוון שאיש אינו אוהב לקבל ביקורת ומדובר בעניין רגיש על פי רוב, מנהלים רבים חשים אי נוחות, מבוכה, חשש, ואף עצבנות כשהם צריכים למתוח ביקורת על אנשי הצוות שלהם. איך, מתי ואיפה עושים את זה כמו שצריך? המאמר מציג 7 כללים שיעשו לכם את החיים הרבה יותר קלים ואת תהליך העברת הביקורת לבונה ויעיל. למאמר המלא...

פיתוח מנהלים – ניהול אפקטיבי - על חשיבות ההערכה השוטפת 26/07/08 |  מאת: נורית נחום | ניהול כולם זקוקים להכרה וחיזוקים, כולם רוצים שיודו להם. אם זה מגיע לנו, אנו רוצים שישבחו אותנו ולא משנה באיזה תפקיד אנחנו. הערכה מייצרת התלהבות. היא מגבירה את המחויבות. היא בונה נאמנות, היא לא עולה כלום, כמעט לא גוזלת זמן, והופכת את מקום העבודה לשמח ואנרגטי יותר. אז למה לעזאזל אנשים לא עושים את זה? ואיך כדאי כן לעשות זאת? בכך עוסק הסרט "שיפור ביצועים: הערכה". כל זאת, במאמר הבא. למאמר המלא...

הוסר 24/07/08 |  מאת: מערכת פאוורפון | מכירות הוסר למאמר המלא...

מהו תפקידו של מנכ"ל בחברה קטנה ובינונית? 23/07/08 |  מאת: זאב הרשקוביץ ואבי קרעין | ניהול את/ה מנכ"ל של חברה. החברה פעילה מזה מספר שנים. היקף המכירות עלה. בהתחלה מהר, אח"כ בקצב איטי וכיום אתם נאבקים להמשיך לצמוח. בהתחלה עשית הכול לבד אך ככל שחלף הזמן ההתמקדות בפיתוח העסקי, ליבת העסק הלכה וירדה ועיקר זמנך מנותב לתחומים אחרים.אז מה הלאה? למאמר המלא...

איך להגיע לעיתון ולתוכניות טלוויזיה ? 19/07/08 |  מאת: לי טורסטון עדני | יחסי ציבור כדי לבצע יחסי ציבור טובים לעסק/חברה עליכם לנסות לחשוב כעיתונאים ולהבין את האופן בו הם פועלים. כעיתונאים אתם מעוניינים להיות הכי מעניינים וחדשנים, אתם רוצים להעביר לקהל היעד שלכם מידע שהם לא ידעו, חשבו או קראו קודם לכן. למאמר המלא...

איך לבחור חברת שיווק רשתי? 19/07/08 |  מאת: דר' מארק זלוצ'ין | יזמות עסקית אחת הסיבות העיקריות לכישלון בשיווק רשתי היא בחירת לא מוצלחת של החברה. מטרת המאמר היא להציג 5 פרמטרים קריטטים אותם יש לבחון כשבוחרים חברת שיוו רשתי. אז מהם אותם 5 פרמטרים? למאמר המלא...

< עמוד הקודם

313

314

315

316

317