בס"ד
איזהו חכם ? היודע את מקומו (פרקי אבות)
לפני מספר חודשים התרחש במשרדינו סיפור שהיום אני קורא לו הזוי .הגיע אלינו למשרד זוג כבן 40 שחיפשו לעצמם בית לגור ,כדרכינו בקודש עשינו איתם איתור צרכים ויצאנו לתהליך ראיית הדירות ,לאחר כחודשיים מצאנו להם את דירת חלומותיהם ,עד כאן הכול פשוט .
הזוג ביקש להגיע שוב באור יום לראות את הבית, לאחר יומיים ביקשו להיפגש עם יועץ המשכנתאות שלנו לשבת איתו על המסלול שבו הכי כדאי להם לקחת משכנתא .
לאחר מספר ימים ביקשו לראות שוב את הבית עם הילדים ,לאחר עוד מספר ימים ביקשו להביא את הילד שהיה בפנימייה וחזר לסופ"ש ,ולאחר מספר ימים נוספים ביקשו להביא קבלן שיפוצים להערכת מחיר לשיפוץ .
לאחר כל אחד מהתהליכים האלו הבעל ביקש להיפגש איתי למחרת במשרד לתת לי את הממצאים ולהגיע להחלטות .
לא יודע אם ספרתם את מספר הפגישות ,אבל היו לא מעט ,אבל עדיין עד כאן הכול בסדר .
כשהתקשרתי ללקוח לשאול אותו מתי לקבוע מו"מ עם בעלי הדירה הוא ענה לי עוד שבוע וכששאלתי למה כ"כ הרבה זמן ,הוא אמר שהוא הולך להתייעץ עם הרב שלו לקבל אישור סופי וכנראה שלא תהיה בעיה .הרמתי גבה וחיכיתי ,לאחר מספר ימים הוא התקשר אלי לומר לי שהרב אמר לו שהמחירים ירדו שיחכה .
הביקורת שלי היא שמבחינה עסקית למה להטריד כ"כ הרבה אנשים במשך מספר חודשים כאשר אתה יודע שלא אתה מקבל את ההחלטה אלא מישהו חיצוני אחר ,היה צריך בשלב הראשון כשהדירה מצאה חן בעיניכם ללכת להתייעץ עם הרב ואם קיבלתם את אישורו אז להמשיך את התהליך .
לא משנה מי מקבל את ההחלטה : הרב שלכם ,הנומרולוג שלכם ,חבר שאתם סומכים עליו או כל אופציה אחרת תבחנו איתו את ההחלטה בשלב הראשון שאתם מעוניינים ולא לאחר שהתשתם את כל האנשים מסביב .
כנ"ל לגבי אנשים שבאים לבד לראות דירה ואומרים לי שהם יכולים לקבל החלטה לבד ללא בן/בת זוגם/תם .
פעמים בודדות ב11 השנים האחרונות קרה לי שבאמת מישהו קנה דירה בלי שאשתו ראתה לפני הקניה .
קרה לי הרבה יותר פעמים שאחד הצדדים אמר שהוא יכול לקבל החלטה לבד ,ראה דירה והחליט לקנות וכשהביא את הבן/בת זוג העסקה מיד נפלה .
לכן חברים מוסר השכל למדור זה אל תבזבזו לעצמכם את הזמן או לנו או למוכרי הדירות ,הכירו את מקומכם ואת תהליך קבלת ההחלטות שלכם ותפעלו בהתאם ,נשמח לעזור להתמקד .
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי