דף הבית אימון אישי אימון לקריירה ניהול מכירות- עצות וטיפים
ניהול מכירות- עצות וטיפים
magniv 01/07/15 |  צפיות: 13725

 

בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם ולכן גם חשוב לא פחות עניין גיוס מנהלי המכירות. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה.

יישום של כמה עצות בסיסיות

אם ברצונכם להוביל את התחום של ניהול מכירות בצורה טובה יש ליישם תחילה כמה עצות בסיסיות, עליהן נרחיב את היריעה בשורות הבאות. אסטרטגיה לניהול היא השלב הראשון שיש לנקוט בו על מנת להגדיר את יעדי המכירה, אמצעי המכירה והתוצאות המבוקשות ביחס לאלו ההכרחיות. במסגרת התוכנית יש לקחת בחשבון את כל הגורמים בצוות העובדים ביחס לתחומי האחריות השונים. בצורה זו ניתן יהיה לנהל בקרה וביקורת על המכירות בצורה פשוטה ולנהל אותן ביעילות מרבית.

הפקת לקחים

ניהול יעיל ומוצלח כולל בראש ובראשונה הפקת לקחים גם לאחר שהושגה הצלחה גדולה בתחום המכירות. בין אם אתם הייתם אחראיים על ביצוע המכירה ובין אם היה זה צוות המכירות שעליו אתם אחראיים, יש תמיד לנסות ולהפיק לקחים על מנת להשתפר. כך לדוגמא, במסגרת ניהול המשא ומתן ייתכן שהתקפלתם מעט יותר מהצפוי, וחשוב ללמוד ממקרה זה גם אם נגמר בתוצאה טובה של מכירה. ייתכן כי הביקורת לאחר המכירה תתפרש על ידי הצוות כחוסר הערכה, על כן יש להבהיר היטב לצוות העובדים כי בקרב וביקורת על התהליך מהווים חלק בלתי נפרד מניהול יעיל של תחום המכירות.

ניהול מכירות מתחיל בצוות מנצח

צוות מכירות מוצלח נדרש באופן תמידי לתכנון וסקירת תוצאות, בין אם מדובר בתוצאות חיוביות ובין אם בשליליות. צוות מכירות מעולה הוא המפתח לניהול אפקטיבי של מכירות. כמנהלי מכירות מקצועיים עליכם ללמד באופן תדיר את הצוות שלכם מספר טכניקות עבודה. מומלץ לשתף את העובדים שלכם בהשקפת עולמכם ולהעניק להם ליווי במסגרת תהליכי המכירה.





דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 magniv


 


מאמרים נוספים מאת magniv
 
לכידת מסע ההריון: המשמעות של צילומי הריון
צילומי הריון הם לא רק צילומים רגעיים; הם נצחיים אשר כוללים את אוסף החוויות והרגשות אותן חווית במהל ההריון וציון תקופה שעומדת להסתיים ולהתחיל בחוויה מיוחדת אף עוד יותר. צילומים אשר יוצרים זכרונות מתוקים ונצחיים שילוו את המשפחה במשך דורות.

קורס עזרה ראשונה
קורס חובה לכל מי שנמצא בסביבה עם אנשים אחרים. בקורס ע"ר לומדים המשתתפים כיצד להעניק עזרה ראשונה בסיטואציות שונות, כגון חבלות, דימומים, חנק וכו'. הקורס גם מלמד את המשתתפים כיצד להזעיק את כוחות ההצלה ולטפל במצבים בהם הכוחות לא הגיעו עדיין.

בדיקות ראייה: מדוע חשוב לבצען?
19/06/23 | צרכנות
בדיקות עיניים סדירות הינן חיוניות לשמירה על בריאות עיניים טובה ומניעת בעיות ראייה. במאמר זה, נחקור את החשיבות של בדיקות ראייה ומדוע כדאי להפוך אותן לחלק משגרת הבריאות הרגילה שלכם.

ארכיטקט (אדריכל)
07/05/23 | אדריכלות
"ארכיטקט" או גם "אדריכל", מקור המושג "אדריכל" מגיע מהמילה היוונית "arkhitekton", שפירושה "בנאי ראשי". ארכיטקט הוא איש מקצוע שמתכנן מבנים שונים ויכול להתמחות באדריכלות נוף, תכנון עירוני ועוד, כאשר לאלו ישנן דרישות ספציפיות לקבלת ההסכמה לעסוק בתחומים אלו כמו גם ישנם איגודים ייעודים לנישות המקצועיות הנוספות.

בית אבות סיעודי ברעננה
לכל אחד מאיתנו ישנו הרגע הזה בו אנו נאלצים לעמוד מול המציאות בנוגע לבן משפחה מבוגר שמתקשה מאד שניהול אורך חיים תקין ועצמאי ולפנות לגורמים חיצוניים אשר יכולים לטפל ולהשגיח עליו באופן קבוע. לשם כך ישנם בתי אבות סיעודיים שהינם מוסדות המעניקים טיפול 24/7 לאנשים שאינם יכולים עוד לחיות ולנהל שגרת חיים תקינה באופן עצמאי.

לימוזינה לחתונה
בשנים האחרונות אנו רואים יותר ויותר זוגות צעירים בדרכם לאולם החתונה, או גני האירועים, בתוך רכבי לימוזינה מפוארים שמביאים אותם היישר אל האירוע בסטייל שלא יישכח. כיום, הגעה עם לימוזינה לחתונה מעבירה מסר לאורחים כי מצפה להם אירוע מיוחד, מושקע, מלא בפאר והדר מתחילתו ועד לסופו.

אילו עבודות אלומיניום וזכוכית כדאי לעשות עם המעבר לבית חדש?
מעבר לבית חדש הוא הזדמנות אידיאלית לשפץ את הנכס ולשדרגו, בין היתר באמצעות עבודות אלומיניום וזכוכית המתאימים לסגנון העיצוב של הדירה/בית. עבודות אלו יכולות לבוא לידי ביטוי בשדרוג החלונות במבנה, הוספת מעקות, שיפוץ המדרגות ועוד ועוד. במאמר שלפניכם נציין מספר עבודות שיפוץ/שדרוג שכדאי לכם לשקול לחיוב.

מכונת תפירה תעשייתית וביתית
המלצה חמה שתמיד מתאימה- היות ומדובר בהשקעה כספית לא קטנה, אנו ממליצים לרכוש מכונת תפירה (ביתית ותעשייתית) אצל חברה מוכרת ומנוסה, שיש לה וותק וניסיון במגוון רחב של מכונות ושירות. חשוב לבדוק מהי תקופת האחריות על המכונה, כמו גם מהו היקף השירות אותו מעניקה החברה. לא תמיד המחיר הוא זה שמכריע את הכף לרכישה, אתם בוודאי לא רוצים לרכוש את המכונה הזולה ביותר ולגלות בסופו של יום כי קניתם "חתול בשק" ועל המחיר הזול, תשלמו ביוקר. רב.

הרחקת יונים
ישנן כמה וכמה שיטות להרחקת יונים. את מרביתן ניתן לעשות באופן עצמאי עם הדרכה / הסבר על אופן התפעול של המלכודת/ האביזר שרכשתם. בין אם כך ובין אם ע"י חברה המתמחה בהרחקת יונים, חשוב לדעת כי אין כל כוונה לפגוע או להשמיד את היונים, אלא רק להרחיקן / להעבירן למקום אחר. בסופו של דבר, היונה היא סמל השלום, כך שכדאי לשמור עליה...מרחוק 😊

מהו מבנה יביל ומי צריך את זה?
01/08/22 | נדל"ן
למבנים יבילים ישנם שימושים רבים בתעשייה וגם במגזר הפרטי, כאשר הם עשויים לתת מענה מעולה עבור צרכי מגורים, מחסנים, חנויות, משרדים, שירותים, מקלחות ועוד.
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI