ניהול מכירות לעולם אינו דבר פשוט וכמה שהעסק שלנו גדול יותר, כך התחום של ניהול מכירות בארגון שלנו הופך לגדול, מורכב ומסובך יותר. כל חברה או יועץ העוסק בתחום של ייעוץ עסקי אם ישאלו אותו יענה קרוב לוודאי בצורה דומה. הצלחתו של ארגון תלויה בגורמים רבים, החל מניהול עובדים יעיל, פרסום ושיווק מאתגר וכלה בתחום של ניהול מכירות. בסופו של דבר אם לא נמכור את מה שהעסק שלנו מייצר, הרי שאין זכות קיום כלכלית לקיומו של הארגון.
ובעצם אם לרגע לעצור ולחשוב על זה כפי שמבקשים מאיתנו אנשים המגיעים מתחום הייעוץ עסקי, ניהול מכירות יעיל ואיכותי, מחייב מיומנויות רבות שלא בהכרח חשבנו עליהם מלכתחילה ורק בעזרת הכוונה ממומחה ל יעוץ עסקי אנחנו בעצם שמים לב לדברים בפעם הראשונה. ניהול מכירות מחייב כישורי מנהיגות, יכולת לנהל ידע, הכרה של התרבות הארגונית, יחסי אנוש מעולים ולא פחות חשוב מכך גם הבנה עסקית.
ייעוץ עסקי הוא תחום שלם ואין והדברים הבאים אינם באים להוות תחליף להעזרות בשירותי ייעוץ עסקי מקצועיים, אך מי שמעוניין להרחיב מעט אופקים, אולי ימצא בדברים הבאים כמה עצות בסיסיות שאפשר יהיה ליישמן גם במקומות אחרים.
ייעוץ עסקי, צעדים ראשונים
הצעד הראשון הוא קביעת אסטרטגיית ניהול מכירות. קבעו את יעדי המכירה, את האמצעים העומדים לרשותכם ואת התוצאות הרצויות. זהו הצעד הראשון בכל ייעוץ עסקי העוסק בתחום ניהול מכירות. צעד שני, הפקת לקחים. בכל תחום של ייעוץ עסקי ובוודאי שבניהול מכירות, חשוב לדעת להפיק לקחים. ביקורת היא חלק מתהליך הלימוד ההתפתחות והבנייה. כל צוות מכירות זקוק בסופו של דבר לשני הצעדים האלו של בניית אסטרטגיית עבודה והפקת לקחים וביקורת לשם הצלחה.