דף הבית עסקים מכירות להרוויח בזכות החגים: חודש של הזדמנויות עסקיות!
להרוויח בזכות החגים: חודש של הזדמנויות עסקיות!
עדי פלאוט 09/02/09 |  צפיות: 2720

8.2.09 ערב ט"ו בשבט, מצאו מה אתם יכולים לעשות או להציע ללקוחותיכם שיתאים לרוח החג. איך תקרבו את לקוחותיכם או את הציבור הרחב אליכם תוך שימוש בנושא של נטיעות, שתילים, התחלות חדשות, לבלוב ופירות יבשים? הודיעו ללקוחותיכם שאתם מתכוננים לחג ומאחלים להם לחגוג אותו גם במיוחד בשילוב המוצר או השירות שלכם.

*       שלחו ללקוחות הקבועים והמובחרים שלכם סלסלת פירות יבשים.

*       בפחות כסף, שלחו במייל או בדואר או ב-SMS ברכה מעוצבת ברוח החג המאחלת ללקוחותיכם חג מתוק ולא "יבש" כלל.

*       מלאו את המשרד או החנות בפירות יבשים למען הלקוחות והעובדים.

*       לבתי עסק העוסקים בצמחים או פרחים: שלחו טיפים לטיפול בצמחים או בפרחי העונה.

*       קחו את כל העובדים שלכם לנטיעות וספרו ללקוחות מה עשיתם יחד עם תמונות מצחיקות.

*      תרמו לקק"ל ותודו ללקוחותיכם שבזכות רכישותיהם יכולתם לעשות זאת.

10.2.09 יום הבחירות, יום חופש לא דתי, ולכן יום מצוין לחנויות ועסקים. תוכלו להשתמש בנושא הבחירות כדי ליצור משחק מעניין ומשעשע ללקוחותיכם? אפשר להשתמש ביום החצי-חופשה הזה כדי ליצור "מבצע בחירות" גם אצלכם ולהעניק פרסים או הנחות למי שמשתתף במשחק. פה אפשר ממש להשתולל עם הדמיון - אל תשכחו שגם הילדים בחופש אז הכינו מראש קערת סוכריות גם בשבילם!

מצאו כיצד תוכלו לסייע לאנשים ביום בו הם נקראים להכריע את גורל המדינה. אל תשמרו את הרעיון לעצמכם - עשו זאת והודיעו על כך לכולם.

*       הודיעו לעובדים שיום הבחירות הוא יום חופשי אך אם יבחרו להשקיע בו כמה שעות לעבודה זה יהיה מוערך מאד.

*       תוכלו לעודד את הצפים לבחור על-ידי מתן צ'ופר לבוחרים.

*       יהיו המון אנשים ברחובות, צאו גם אתם לרחובות וחלקו להם פליירים שמזמינים אותם לחנות או לנסות מהמוצר או כל דבר שיוביל אותם אליכם - כתבו בגדול מי אתם ואיך אפשר להגיע אליכם.

*       תבחרו באדם ובמפלגה שיעשו טוב לכלכלה ולעסקים, זה אחד הדברים שיעזרו לנו להתקיים.

14.2.09 יום האהבה (יום ולנטין), זאת הסיבה למסיבה! חנויות ועסקים יכולים להציע מתנות והנחות על מוצרים רומנטיים, אפשר לקשט את העסק עם לבבות ועוד רעיונות כייפיים. עסקים בתחום השירות יכולים לשלוח ברכה או ניוזלטר עם טיפים איפה אפשר לבלות בחג .

תוכלו פשוט לשלוח ללקוחותיכם שאתם אוהבים אותם ברוח יום האהבה.

*       הכינו מוצרים למכירה המתאימים ליום האהבה.

*       שלחו ברכת חג אוהבת עם טיפ או פטנט שיש לכם שיעזור לחזק את האהבה באחד התחומים בחיים.

*       אל תוותרו לעצמכם והעניקו תשומת לב לבת/בן הזוג שלכם - זה יעזור לכם גם בעסקים.

אחרי שעבדתם קשה בשני המועדים האחרונים, בטוח תהיה לכם השראה ואנרגיה להשקיע ברעיונות נוספים ליום האהבה.

24.2.09 יום המשפחה הישראלי, לשעבר "יום האם" אבל היום כולל גם את האבות. הזדמנות לפרגן להורים ולילדים, ליצור הפעלות בעלות אופי משפחתי, לתת שוקולד או פרח לנשים שנכנסות לעסק, לשלוח ברכות ללקוחותיכם. להציע מבצעים על שירותים או מוצרים לכל המשפחה.

במרץ יהיו עוד שני אירועים משמעותיים: יום האישה הבינלאומי (8.3.09) ופורים (ערב חג ב-9.3.09).

חפשו דרך מהנה להשתמש בנושאים האלה כדי ליצור קשר עם לקוחותיכם ולהציע להם משהו שיתאים למאורע. אפילו אם זה "רק" טיפ מעולה, שעוזר לכם לשמור איתם על קשר. לדוגמא: מקום נהדר לקחת את הילדים לנטיעת שתילים, איך מכינים סלסלת פירות יבשים מקושטת לט"ו בשבט, לנצל את יום הבחירות לקנות את המוצרים האהובים ביותר ("הנבחרים") שלכם. אין סוף לרעיונות, והם לא חייבים לעלות לכם הרבה - העיקר הכוונה ושמחת היצירה.

הקשר עם הלקוח הוא העיקר, המאורע הוא רק סיבה למסיבה. ברגע שתתרגלו לרעיון תוכלו להמשיך ולהמציא רעיונות כיפיים ליצירת קשר עם הלקוחות גם בלי להיעזר בלוח השנה, למרות שאין ספק שהוא עוזר.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 עדי פלאוט

עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004.

בקבוצה פועלות חמש חברות: קומסקיור - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, וובוקס - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, קומפון - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות.



 


מאמרים נוספים מאת עדי פלאוט
 
הכן את הבנקאי שלך לחורף: כך תקבל מהבנקאי שלך שיתוף פעולה להלוואות בתנאים משופרים
ראשית, השורה התחתונה: לא טוב לגשת לבנק מעכשיו לעכשיו לבקשת הלוואה, תמיד טוב יותר להכין את הקרקע מראש, לדעת בדיוק מהו הצורך המדויק ולא בתור כיבוי שריפות כי יתרון הזמן לא עומד לרשותכם.

הופ, הנה הלך הכסף לפרסום
איך זה קורה שדווקא תקציב הפרסום והשיווק הוא זה שנמחק ראשון מהתכנית? ולמה זאת השגיאה הקלאסית?

ניהול פיננסי "אנושי"
כיצד להיות עצמאי ולא להיות "לחוץ" מניהול פיננסי?

שתי גישות לגיוס עובדים
חברות ענק מחזיקות מדורי כוח אדם המגייסים עבורן עובדים אך ברוב השוק העסקי מנהל העסק נאלץ להתמודד עם גיוס כוח האדם ולפעמים אף לבצע את הפעולה בעצמו. יש מנהלים שלא יקבלו מועמד אלא אם הוא בעל ניסיון עשיר, מנהלים שיחפשו רק את העובדים הצעירים והזולים, או את אלה שנראים הכי טוב וכך זה ממשיך. כמובן שהגדרות התפקיד עוזרות להגדיר את הדרישות והמנהל, שמכיר היטב את התפקידים שתחתיו ידע להחליט על הקריטריונים הנחוצים.

המקל והגזר בעסקים
02/02/10 | מכירות
את שיטת "המקל והגזר" כולם בטוח מכירים – נותנים פרס על הישגים וקנס על כישלונות. אבל אפשר גם אחרת.

למומחים בלבד: מה באמת אנשים חושבים עליך?
20/10/09 | מכירות
אחד מהטיפולים הרווחים יותר והשגויים יותר בעסקים הוא להוריד מחירים - הרעיון שיעדיפו אותך מפני שאתה זול יותר ולאו דווקא טוב יותר. למען האמת, מחירים נמוכים אכן מושכים לקוחות ואכן מקלים על סגירת העסקות. אך ישנם מצבים שככל שהמחיר יהיה נמוך יותר כך גם המינוס בבנק יגדל או שלכל הפחות הרווח לא יהיה יותר מאשר משכורת ממוצעת כאשר הטרחה רבה יותר מאשר במשרה ממוצעת. לא שווה לטרוח במצב עניינים כזה משום שאין בו יחס נכון של עלות מול תועלת.

הסכנה מאחורי מכירות בסכום גבוה
08/09/09 | מכירות
לרוב העסקים יש סל מוצרים שכולל עסקאות קטנות, בינוניות, גדולות או אפילו ענקיות. העסקאות הגדולות הן אלה שדורשות את מרבית תשומת הלב כי הן גם אלה המכניסות לעסק את סכומי הכסף הגדולים והן דורשות את מרבית ההשקעה מצד בעל העסק או איש המכירות. לאחר כל ההשקעה כשהעסקה נסגרת, יש חוזה והצ'קים או כרטיס האשראי כבר בכיס, הנטייה הטבעית לרוץ מיד ולהשקיע את הכסף, לשלם איתו חובות או לרכוש איתו דברים שמזמן היו צריכים כבר להירכש ורק חיכו לתזרים מזומנים – זו הנקודה לעצור!!! זו בדיוק הדרך למלכודת פיננסית.

המדריך להקמת עסק מצליח
שאלה החוזרת על עצמה שוב ושוב בקרב בעלי עסקים: "שיווק זה טוב ויפה, אבל לפני שמשווקים עסק, איך מקימים מלכתחילה עסק שיצליח?"

הצד האפל של העסק או כיצד להזרים הכנסה מיידית?
אחרי חצי שנה של מיתון שהולך ומעיק יותר ויותר, עסקים רבים חווים קשיי תזרים בלתי פוסקים. יש לכך כמה פתרונות, בחלקם לוקח זמן עד שמתחילים לראות את הכסף וחלקם הם "מעכשיו לעכשיו". בעוד שבמקרים רבים בעלי עסקים פונים לבנק בבקשה להלוואה כדי להמשיך ולשרוד, במקרים רבים מדי זהו פתרון לא נכון, שרק הולך ומסבך את העסק בקשיי תזרים חדשים.

קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!
25/05/09 | מכירות
בגלל חוק טבע זה, כאסטרטגיה אני לא בעד להוריד מחירים גם אם זה בזמן מיתון. ואם חייבים לעשות זאת צריך למצוא דרך בה לא יראה הדבר כפתרון למצבה הרע של החברה.
כיצד בכל זאת מורידים מחירים מבלי לפגוע במוניטין של העסק?

     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI